Trendyol'da ayda ₺50.000 ciro yapıyorsunuz. Ama ay sonunda hesabınıza beklediğiniz para yatmıyor. Bir yerde hesap tutmuyor.
Bu durumu yaşayan binlerce satıcı aslında zarar ediyor — ama bunun farkında değil.
Neden Fark Edilmiyor?
Çünkü Trendyol satıcı paneliniz size brüt satış rakamını gösteriyor. Gerçek net kâr ise şunların tamamından sonra kalıyor:
- Ürün maliyeti
- Trendyol komisyonu
- Kargo maliyeti
- KDV
- İade maliyetleri
- Paketleme giderleri
- Depo/personel giderleri
İlk dördü çoğu satıcının bildiği kalemler. Ama 5, 6 ve 7 numaralı kalemler çoğunlukla hesaba katılmıyor.
Sizi Zarara Uğratan 7 Gizli Maliyet
▸1. İade Oranı
Trendyol'da özellikle giyim kategorisinde iade oranları %25–40'a ulaşabiliyor. İade edilen her ürün için:
- Kargo gideri tekrar oluşuyor (gidiş + dönüş)
- Ürün yeniden kontrol/paketleme gerektiriyor
- Trendyol, bazı iadelerde komisyonu iade etmiyor
Örnek: 100 adet sattınız, 30'u iade geldi. Bu 30 ürün için ödediğiniz kargo maliyeti sıfırlanmıyor.
▸2. Paketleme Maliyeti
Kutu, bant, koruyucu malzeme, etiket — bunların toplam maliyeti ürün başına ₺3–15 arasında değişebilir. Günde 50 sipariş gönderiyorsanız bu ₺150–750/gün ek maliyete dönüşüyor.
▸3. Personel Giderleri
Sipariş hazırlama, kargo teslimi, müşteri iletişimi için harcanan zaman gerçek bir maliyettir. Saatlik değerini hesaplayıp ürün maliyetine yansıtmazsanız aldatıcı bir kâr görürsünüz.
▸4. Depo / Kira Giderleri
Ürünleri nerede saklıyorsunuz? Evinizin bir odasını mı, kiralık depo mu kullanıyorsunuz? Bu maliyet her siparişe dağıtılmalı.
▸5. Trendyol Platform Hizmet Bedeli
Komisyona ek olarak alınan ve ay sonu cari hesapta görünen bu bedel çoğu satıcı tarafından gözden kaçırılıyor. Aylık ciroya göre ₺200–2.000 arasında değişebiliyor.
▸6. Kampanya İndirimleri
Flash indirim, kupon veya süper fiyat kampanyalarına katıldığınızda indirim bedeli sizin kârınızdan düşülüyor. %20 indirimle yaptığınız satış, kâr marjınızı sıfırlıyor olabilir.
▸7. Fiyat Rekabeti Kaynaklı Erozyon
Rakiplerinizle fiyat savaşına girerken fark etmeden zararlı bir fiyata geçmiş olabilirsiniz. Otomatik fiyatlama araçları bu riski beraberinde getiriyor.
Gerçek Zarar Testi
Kendinize şu soruları sorun:
- Her ürününüz için birim maliyet hesapladınız mı? (üretim/alım + kargo + komisyon + iade payı)
- Kampanyaya girdiğinizde kâr marjınız hâlâ pozitif mi?
- Ay sonu cari hesap ekstresi ile hesapladığınız kâr örtüşüyor mu?
Üçüne de "evet" diyemiyorsanız, muhtemelen zarar ediyorsunuz.
Çözüm: Ürün Bazlı Kâr Analizi
Tüm bu maliyetleri tek tek elle hesaplamak hem zaman alıcı hem de hata risklidir. Trendyol Kâr Analiz Yazılımı, satıcı panelinizden indirdiğiniz Excel dosyalarını analiz ederek:
- Her ürün için gerçek net kârı hesaplar
- Hangi ürünlerin zarar ettirdiğini gösterir
- Kampanya simülasyonu yapmanızı sağlar
Zararlı ürünü tespit etmek için harcayacağınız saatler yerine sisteme yükleyin, dakikalar içinde raporu alın.
Ücretsiz demo talep edin →
Tüm Mağazanızı Analiz Edin
Hangi ürünler zarar ettiriyor?
Trendyol Excel raporunuzu yükleyin — komisyon, kargo ve net kâr otomatik hesaplansın.
Kâr Analiz Yazılımını İncele →₺499/ay · Ücretsiz demo isteyin