Trendyol'da satış yapıyor ama ayın sonunda beklediğiniz parayı göremiyorsanız, yalnız değilsiniz. Binlerce satıcı aynı soruyla karşılaşıyor: Net kârım neden bu kadar az?
Cevap genellikle şu üç kalemde gizli: komisyon, kargo ve KDV.
Trendyol'da Kâr Formülü
Basit görünen bu denklem aslında birçok değişken barındırır:
``` Net Kâr = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Trendyol Komisyonu − Kargo Maliyeti − KDV − Platform Hizmet Bedeli ```
Her bir kalemi ayrı ayrı inceleyelim.
1. Trendyol Komisyonu
Trendyol, kategori bazında %6 ile %25 arasında değişen komisyon oranları uygulamaktadır. Bazı kategoriler için farklı oranlar geçerlidir:
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Elektronik | %6–8 |
| Giyim & Moda | %16–20 |
| Kozmetik | %14–18 |
| Spor & Outdoor | %12–16 |
| Ev & Yaşam | %12–18 |
2. Kargo Maliyeti
Trendyol, kargo fiyatlarını desi (hacimsel ağırlık) üzerinden hesaplar. 2026 güncel kargo tarifeleri şu şekildedir:
- 0–1 desi: ~₺29–35
- 1–3 desi: ~₺35–45
- 3–5 desi: ~₺45–60
- 5–10 desi: ~₺60–90
Desi hesaplama formülü: (En × Boy × Yükseklik) / 3000
Küçük ama hacimli ürünlerde kargo maliyeti satış fiyatının %20–30'una ulaşabiliyor. Bu nedenle paketleme boyutunu optimize etmek kritik önem taşır.
3. KDV
Ürününüzün KDV oranı kategoriye göre değişir:
- %1: Gıda, kitap, bazı sağlık ürünleri
- %10: Bazı tekstil ve gıda ürünleri
- %20: Genel oran (elektronik, kozmetik vb.)
Fiyat belirlerken KDV'yi satış fiyatına dahil ettiğinizi unutmayın. Örneğin ₺100 sattığınız ve %20 KDV'li bir üründe gerçek geliriniz ₺83,33'tür.
4. Platform Hizmet Bedeli
Trendyol'un komisyon dışında aldığı platform hizmet bedeli (iade işlemleri, depo hizmetleri vb.) de toplam maliyeti artırır. Bu bedel ay sonu cari hesap ekstrenizdе görünür.
Örnek Hesaplama
Diyelim ki:
- Satış fiyatı: ₺250
- Ürün maliyet: ₺80
- Kategori: Giyim (%18 komisyon)
- Paket: 2 desi (kargo ~₺40)
- KDV: %20
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış geliri (KDV hariç) | ₺208,33 |
| − Ürün maliyeti | −₺80,00 |
| − Trendyol komisyonu (%18) | −₺37,50 |
| − Kargo maliyeti | −₺40,00 |
| Net Kâr | ₺50,83 |
Gerçek kâr marjı: %20,3 — satış fiyatının %20'si sandığınız değil.
Manuel Hesaplama Neden Yanıltıcı?
Excel'de elle hesaplama yaptığınızda şu sorunlarla karşılaşırsınız:
- Yanlış desi hesaplama
- Farklı kategorilerdeki değişken komisyonlar
- İade edilen ürünlerin hesaba katılmaması
- Çok sayıda ürün için pratik olmayan süreç
Otomatik Kâr Analizi
Trendyol Kâr Analiz Yazılımı, Trendyol satıcı panelinden indirdiğiniz Excel dosyalarını otomatik olarak analiz eder. Komisyon, kargo ve KDV hesaplamalarını elle yapmak yerine sisteme bırakarak:
- Her ürün için net kârı anında görün
- Hangi ürün zarar ettiriyor tespit edin
- Ay sonu kâr/zarar raporu alın
₺499/ay ile tüm bu hesaplamalar otomatik hale gelir.
Sonuç
Trendyol'da gerçek kârınızı hesaplamak için komisyon, kargo, KDV ve platform bedelini birlikte değerlendirmeniz gerekiyor. Manuel hesaplama hata riski ve zaman kaybı yaratırken, doğru bir analiz yazılımı bu süreci dakikalar içinde tamamlar.
Ücretsiz demo için Trendyol Kâr Analiz Yazılımı sayfasını ziyaret edin.