Türkiye e-ticaret pazarının iki büyük oyuncusu Trendyol ve Hepsiburada arasında karar vermek, satıcılar için kritik bir stratejik seçim. Her iki platform da milyonlarca aktif kullanıcıya sahip, ancak komisyon yapıları, satıcı deneyimi ve hedef kitleleri önemli farklılıklar gösteriyor.
Trendyol vs Hepsiburada: Pazar Payı 2026
2026 itibarıyla Türkiye B2C e-ticaret pazarında:
- Trendyol: ~%55 pazar payı, 40+ milyon aktif kullanıcı
- Hepsiburada: ~%20 pazar payı, 14+ milyon aktif kullanıcı
Trendyol lider konumda, özellikle moda, kozmetik ve günlük tüketim ürünlerinde. Hepsiburada ise elektronik ve teknik ürünlerde güçlü.
Komisyon Oranları Karşılaştırması
Platform Ücretleri
Trendyol:
- Platform hizmet bedeli: Sipariş tutarına göre %3-5
- Kargo entegrasyonu: Anlaşmalı firmalarla standart fiyatlar
- Reklam: TrendyolAds (CPC modeli)
Hepsiburada:
- İşlem ücreti: %2-3 sabit
- Hepsiburada Express kargo avantajı mevcut
- Reklam: Sponsorlu ürünler (CPC modeli)
Satış Hacmi & Rekabet
Trendyol'da:
- Çok daha yüksek organik trafik
- Daha fazla satıcı = daha fazla rekabet
- Moda kategorisinde aşırı kalabalık
Hepsiburada'da:
- Daha az satıcı = daha az rekabet
- Elektronik ve teknik ürünlerde güçlü müşteri tabanı
- Daha düşük sipariş hacmi ama daha az rakip
Lojistik & Fulfillment
Trendyol:
- Trendyol Hızlı Teslimat (3-4 saatte teslim İstanbul)
- Trendyol Fulfillment (TF) ile depo hizmeti
- Kendi kargo altyapısı (Trendyol Express)
Hepsiburada:
- Hepsiburada Premium (Fulfillment by Hepsiburada - FBH)
- Anlaşmalı kargo firmaları ile standart teslimat
- Mağaza içi kargo avantajları
Hangi Platform Hangi Satıcıya Uygun?
Trendyol tercih edin:
- Moda, tekstil, kozmetik satıyorsanız
- Geniş kitlelere ulaşmak istiyorsanız
- Marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız
- Hızlı büyüme hedefliyorsanız
Hepsiburada tercih edin:
- Elektronik veya teknik ürün satıyorsanız
- Daha az rekabetle başlamak istiyorsanız
- B2B müşteri kitlesine ulaşmak istiyorsanız
Kâr Analizi: Hangisi Daha Avantajlı?
Aynı ürün için gerçek kâr karşılaştırması:
Örnek: 300 ₺ kadın giyim ürünü, 80 ₺ maliyet, 35 ₺ kargo
- Trendyol: 300 - 80 - 35 - 54 (komisyon %18) - 12 (platform %4) = 119 ₺ net kâr (%39,7)
- Hepsiburada: 300 - 80 - 35 - 66 (komisyon %22) - 9 (işlem %3) = 110 ₺ net kâr (%36,7)
Moda kategorisinde Trendyol daha avantajlı, elektronik kategorisinde sonuç daha yakın.
İkisini Birden Kullanmak
Tecrübeli satıcılar genellikle her iki platformda da satış yapar. Pazaryeri entegrasyon yazılımı ile stok ve siparişleri tek panelden yönetmek mümkündür.
Önerilen strateji: Önce Trendyol ile başlayın, aylık 50.000 ₺ ciro hedefine ulaştıktan sonra Hepsiburada'yı ekleyin.
Kâr hesaplamalarınızı kolaylaştırmak için Trendyol Kâr Analiz Yazılımı ve Komisyon Hesaplayıcı araçlarımızı kullanabilirsiniz.